pg下载麻将胡了 美图到底怎么赚钱？电商是它的新答案

美图是处理图片的公司，然而，用户只用在INS、Facebook、微博以及朋友圈发布图片，并无其他用途，可是我们发掘出这些照片能成为个人潮流单品要素 ，鉴于当下年轻人个性十足，偏好穿着与众不同之物品 ，热衷于定制专属自身的东西 。美图高级副总裁张君所讲 。

于今年，在陈冠希组织举办的innersect全球文化体验展期间，界面创业领域的记者对张君展开了采访，张君彼时正在引领美图处于开拓进程中的电商业务，而美图定制乃是美图所推出的电商平台当中的一个 。

有所谓的定制，它所意指的是去展现个人自身的独特创意，借助DIY的方式来制作一些属于自己特质的商品，而这样的一桩生意，早在淘宝这个平台之上就已然出现了，最为通俗常见的应用场景涵盖了团队T恤这个品类，情侣衫这个品类，亲子装这个品类，以及各式各样的纪念礼品这个品类。

但美图可能是第一家成立专门的业务部来做定制的互联网公司。

去年12月，美图历经8年成长，成功于港交所上市，其凭借对大众用户自拍美化需求的精准洞察，以及在PC端向移动互联网转移之际的快速行动，从而迅速获取了海量用户。

按照美图2017年中财报显示，其旗下产品总的月活跃用户已然达4.8亿之多，这里面涵盖了美图秀秀，、美颜相机、美拍等一整套产品矩阵，这众多产品里数量最多的便是具备各种不同定位的修图工具。现如今倘若你在应用商店的某一处随便遇上一个与修图工具相关的App没准就是美图所推出的。要是你于苹果商店里去查找Meitu,Inc.的开发商，你能够找到7页的App。

但是，美图存在这样的问题，即为，就算有着这般多如海量 的用户，可一直以来却没办法切实从这些用户身上把钱赚到。就是美图一直没能寻摸到真正适配的变现模式。虽然它差不多已踏进了所有能变现的模式，像是硬件、广告，还有游戏 。

又一个新的变现尝试

美图进行定制，该定制属于它实际所归属的电商业务的版块，这是美图最新的变现举动，是一种尝试 。

美图定制最早的突破口是潮流路线，张君告诉界面pg下载，“我们是从潮自拍开始进行试水的，在模式跑通之后我们接入了美图秀秀，现在你打开美图秀秀，随便修一个图片然后点保存分享，下面就能看到美图定制的功能区，在这个功能区你可以自主选择设计并且下单。”。

谈及美图秀秀，外界对于美图这家公司的这款旗舰应用并非陌生，截止到2017年上半年的时候，月度活跃用户数量达到了一亿一千万。潮自拍它是美图旗下众多其他图片工具当中的一个，主要侧重于街头潮流样式的滤镜 。

把美图定制的入口放置在了美图秀秀的保存分享页，保存之时，发觉这个照片竟已然套到衣服上了，这下才发现原本是能够定制的，只需随便拍一张照片便可尽情玩耍，如此一来能够将用户的物理门槛以及心理门槛一并降低，心理门槛在于可能会认为不好看，物理门槛在于会觉得繁杂，一定要将这两个方面全部降低方可实现定制。

张君持有这样的看法，美图开展定制所具备的优势之处在于，修图工具入口能够实现流量转化，当用户达成修图操作之后，可供分享的场景并非仅仅局限于社交平台，还能够是实物定制。

前者替社交平台做了嫁衣，后者却可留给美图自身。这种商业模式有点像迪士尼，电影票房和乐园门票之外，基于IP版权的衍生品开发也是迪士尼收入来源的一部分。

这有一个堪称巨大的优势，即用户数量，当下美图定制一天的订单量，恐怕已远远超过了每一个大潮牌的订单量，在美图秀秀保存分享页，一日差不多存有三千万用户，修完而后拿去定制，这般转化率是很高的。

在美图定制的网页界面之上，尽管没办法瞧见订单量相关数据，然而却能够看见评论情况，打印照片所拥有的评论数量是最多的，潮自拍进行导流的页面已然存在上千条评论，而美图秀秀的评论数量则有上万条，其次是抱枕、帆布包、手机壳这类小物件，T恤、卫衣的评论数量要少一些，有意思的是，美图所提供定制服务的手机型号里面，当下仅仅支持苹果、oppo以及vivo标点符号。

按张君所讲，美图定制于2016年9月开启运作，今年3月上线，不过当下或许仍处在测试阶段。其实呢，张君是于2016年6月加入美图的，在此之前担当网易电商业务的高管，看起来，这块业务便是由他搭建完成的。

张君向媒体展示了一款类似于Prisma的艺术转换滤镜，还强调了美图因在图片方面的技术积累，故能够支持用户更好地玩定制。，“这个滤镜背后靠的是机器深度学习，我们设有美图影像实验室，该实验室专门研究影像技术、人工智能以及大数据算法。另外，我们也会把技术提供给别的公司使用，我们已然跟Facebook展开合作，为其AR Studio提供技术支撑。”。

美图定制很重视潮流和街头，这作为一个需求切入点。潮流文化有着对涂鸦和创作的喜爱，怀抱对与众不同个性的追求，许多潮牌或者品牌早就开展了定制，像NIKEID专门定制，优衣库发行了T恤定制，并且还同纽约涂鸦艺术家KAWS进行联名 。

张君介绍说，我们跟潮牌在定位上正逐渐有互通，以后也会跟更多波潮牌开展合作，像现在我们就在跟匡威谈合作。美图定制里一部分商品源自原本潮牌的制造商，好比卫衣是来自Off-white的制造商，并且也在跟阿迪、耐克的供应链商议合作。

当下所说的情形里，我们是与具备优质特质的ODM厂展开合作的，以往那种传统的服装供应链，在进行打版以及印刷操作时，存在着极度繁复的状况，然而现今的智能供应链则能够充分做到予以支持。除此以外，美图还和特意用以供应C2M反向定制解决方案项目的服务商Cmall进行了合作的构建。

除了以简单的图片用于印刷的那种方式之外，美图定制接下来还会对刺绣予以支持，“打印也会呈现出凹凸感等诸多种风格，关于3D打印我们也做了考察，然而3D打印目前依旧面临着量产方面的屏障。”。

除了App进行线上导流外，美图手机的线下体验店划出一块区域对美图定制加以展示，美图会在今年开设约200家手机体验店。“未来美图的线下门店要做成类似Line那样的体验店，用以展示美图的文化和形象。”然而，“我们依旧期望用户更多地借助线上定制，线下主要是体验。”张君讲道。

事实上，美图于今年3月所推出的电商这一业务，其中情况乃是，不是仅有美图定制一项存在，另外亦还有一组是美铺 。

但如果你现在搜索美铺，出来的是美图美妆。

美铺在发布之际，其定位近似于蘑菇街与网易美学，会邀请品牌商去开设店铺，还会邀请时尚网红开设买手店，并且美图本身也会自营一部分商品。可是当下的美图美妆，却是以美妆商品当作突破口，用户借助自拍来进行皮肤测试，美图美妆依据这个测试来判断用户的皮肤状况，然后推送商品。

对于美图而言，护肤品化妆品若利润率更高，便更易于为其带来更多收入，从张君朋友圈满是美图美妆广告这点能够看出，后者才是美图电商当下的重点。相较于美妆，定制目前看来仍是小生意，不管是从利润率方面，还是从市场空间角度，特别是针对美图已积累的用户，即那些爱美的女性，美妆与其关联度更高，并且通过拍照做皮肤测试进而导流这种方式也适合美图去做，尽管不确定借助摄像头能否精准判断出皮肤状态。

有一个美图自己尚未正式宣告的尝试，是美妆相机，它的主入口能够加载彩妆效果滤镜，这与美图别的美化工具相类似。其特别之处在于，它存在一个称作虚拟试装的入口，凭借滤镜形式展现某个品牌彩妆的效果，从而连接销售。与此同时，向上滑动的按钮能够调出和美妆资讯类信息流内容，目标同样是产品种草。虽然经由图片，最多仅有唇彩能看出不同色号的差别，能不能真正转化为购买尚不明确。

然而，不管怎样，美图于电商方面的尝试的确是从原本业务模式的情景之中进行拓展，美图美妆凭借皮肤检测链接护肤品，美妆相机借助试妆滤镜链接化妆品。并且，美图当下的用户在护肤美妆用品方面确实具备极大的需求潜力，自拍属于一个高频的用户使用情景，美图的工具亦是天然的激励情景。

美图电商是美图这些年开展的业务，它是在原有业务以及用户流量基础上展开的找寻价值契合点之类的业务，还是不多的那种业务。

不过呢，电商对于美图来讲确实属于一项新业务，那些别的竞争力暂且先放一放不去讨论，关键在于，就是美图现有的导流逻辑到底有没有效果，到现在依旧还是个不确定的未知情况。美图电商的具体呈现状况目前在财报里面还没有展示出来，据预计很快从3季度报开始或许就会有相关数据显现出来了。

无法释放的用户价值

我们当下还无法确切判定用户是否会认同这些原因的说法，并且极少在现有的电商那里见到如此不走寻常路的方式。

相较于其他采用电商变现途径的互联网平台，小红书从UGC起步，先进行种草随后卖货显得顺理成章；下厨房起初仅是菜谱分享，进而延伸至采购食材以及厨房用品，场景具备连贯性；什么值得买借助测评、比价、集合促销信息等PGC内容实施导购，实际上内容导购已然成为各大电商的营销手段；Pinterest凭借时尚图片分享，原本便负有电商引流的功能，之后增添了依据图片查找相似的功能，测试购买也较为自然；蘑菇街当年最初也是以图片分享社区作为切入点的。

多数社交平台，虽不以电商直接作变现途径，却给网红、KOL营造了生态环境，譬如Instagram，又如微信上诸多自媒体也将电商当作变现渠道，“一条”创始人徐沪生曾讲，“一条”的卖货所得，已然是其广告费用的十倍 。

电商以及广告，是互联网平台之中两个最为有效的实现变现的出口，不过，具备资讯以及社交分享属性的社区平台，更加容易去完成转化，然而，美图偏偏缺乏一个这样子的社区环境，这正是美图既然拥有海量用户却盈利艰难的根本缘由。

美图电商特别的导流模式背后也是这一境况下的无奈探索。

同属做图片的业务范畴，美图与Instagram、Snapchat这类做图片的社交平台存在差异，后者的起始点是社交平台，图片仅是交流途径，而美图的起始点是美化工具，其用户借由它来美化图片，最终在其他社交平台进行展示pg下载麻将胡了，随之而来的流量以及广告位也归属于社交平台。

有一个现象存在于美图之中，除了工具类应用本身具备的那种天然属性，此种属性会致使使用完的用户即刻离开，缺乏一种能让用户持续留存的黏性，进而没有了资讯以及广告得以存在的空间，还存在另外一个状况，那就是目前美图拥有最多数量的用户，他们对于美图所具有的需求并非是在专业摄影所定义涵盖的修图范畴，而是聚焦专注于美化这一方面内容。

存在着这样的差别，使用美图的用户并不愿意自己使用美图这件事被他人知晓，他们更加渴望被看作那呈现出来的模样就是其原本真正的样子。

据人物先前的报道，美图于2012年创建起美图网，那是一个类似Instagram的摄影社群。2013年，美图又设立了美陌，一种好似陌陌一样的陌生人社交方式，然而这两者均未成功发展起来。

即便线上社区的环境未必实实在在，然而大概不会有人乐意处在一个被确切告知美化虚假的环境里。嗯，就算人们甘愿自我欺骗，可也极难设想一个充斥着美图、标准化网红脸或者洋娃娃脸的社区会是怎样的情形，单一的审美压根无法形成社交动力。没有这样的社区环境，便没办法打造网红，就算有网红产生，或许也难以具备说服力。这说不定也是美铺当初做网红买手店的设想归于失败的一个缘由。

对于美图起初核心业务里的图片美化工具，这工具类应用最直观的变现路径是直接让用户付费，然而图片美化的需求并非刚性需求，并且技术壁垒也并不高，美图没有足够底气凭借应用付费的形式获取收入，只能依靠免费来招揽用户，一旦取消免费，或许会有众多摄影工具在等着替代它的位置。

已然将自身定位成一家相机公司的Snap，是美图最喜欢做类比的对象，它觉得未来移动设备信息沟通的起始点是拍摄以及图像，并且其机会在于打造不一样的拍摄产品，还有改善拍摄的体验，Snap甚至把它那旗舰产品Snapchat视作一款拍摄应用，提供短视频与图像的交流途径，而非一个社交应用，基于拍摄体验的定位，除此之外，Snap已然涉足硬件领域 。

当然，Instagram的用户会对图片进行修饰处理，并且最初并非走社交工具的路线，然而Instagram的出发点乃是照片分享平台，App的第一张图片乃是其创始人Kevin Systrom所上传的，画面的主体是他的狗，除此之外还有他女友的一只脚丫。Instagram追求画面具备艺术美感以及摄影技术，所分享的内容具有多元性，涵盖自然风景、美食、时尚、生活方式等，总之，用户在这儿没办法依靠发自拍而获得成功。Instagram从一开始起，社交氛围就不匮乏，最终达成了，在海外市场当中，除Facebook之外，规模最大的社交平台成就！

倘若当下查看美图的财报，能够显著发觉，美图现今的收入首要源自硬件，而这恰巧就是问题之所在，美图数量庞大的用户的价值并未被有效地释放出来。

2017年上半年，美图的总收入达到了21.8亿人民币，在此之中，有19.3亿是由智能硬件所带来的，此部分占整体的88.7%，其他互联网服务所做出的贡献极低，然而这本应该属于一个互联网公司更为核心的收入来源，实际上，在2016年上半年，智能硬件的收入所占比例甚至达到了95.1% 。

就算把手机也算进去，美图在半年当中，从它的每个用户那里，仅仅赚到了4.5块钱，和美图爱用来做类比的Snap相比较，依照2017年2季度Snap每用户的平均收入，也就是1.05美元来计算，基本上是前者的3倍左右。Snap成立的时间，比美图晚了4年，不过也加速上市了。

若不算手机所带来的收入，将考察范围限定于互联网流量所产生的收入，那么每个用户为美图创造了特定程度的收入，此收入数额为0.5元，并且这一收入数额是在刨除成本之后的结果。

倘若并非有了用户便能够赚到钱财，要是没办法以别的形式把用户进行变现，那就算拥有再多的用户，这又能有怎样的意义呢？

在于确定变现模式，这是关乎美图价值基础以及未来想象力的事情，美图其战略重点，已然转向变现，并非再是去获得更多用户了。

而靠硬件可以支撑美图的价值吗？

手机并不属于美图原本的核心竞争力范畴所指，图像处理应用并非一定得在美图手机上才能够得以使用，美图那颇为庞大的用户量资源没法简单直接地导向手机。并且，各大手机厂商都借助拍摄或者自拍体验以吸引用户，然而除了图像处理这一方面之外，美图于手机领域还尚未构建起更多的竞争力。

那更为关键的问题是，美图所拥有的数量庞大的用户，没办法在手机上面去达成转换，也就是说，手机更像是一种独自存在的业务，它与美图的核心业务的关联单薄，与美图的用户基础的联系也微弱。

此外还有与之类似的游戏业务，美图于2015年同游戏开放商开展合作，推出了“美图游戏盒”，以此去开拓女性休闲游戏市场。在2016年4月的时候，美图上线了一款名为“美美小店”的手游。游戏具有不容置疑的吸金能力，然而问题在于，对于美图而言，这更是另起炉灶的边缘业务，纯粹是为了获取收入，美图原本存在的用户导流作用极为微弱，起码直至如今，游戏所带来的收入尚未在美图的财报上得以呈现。

要是不能够从核心业务直接获取收益，只是单纯凭借扩张产品线，特别是要是新的业务线与原本的核心竞争力没法相互作用，那么这项业务极有可能更难以盈利。就算能够盈利，那也是另外一回事，和这家公司现有的用户群体压根没有关联。

一个企业之所体现出的核心竞争力以及其后续能够拥有的未来发展空间由该企业的主营业务来决定 。存在典型的前车之鉴 ，那便是乐视 ，针对此贾跃亭称多条业务线能够达成 “生态化反” 。事实上 ，关于乐视之前所言的生态系统 ，美图片面以为自己处于类似的境界 “我们的愿景是精心建造美丽生态链”同时还声称自己是 “以美为中心的生态系统的建造的主体” ，在乐视引发风波以后pg下载渠道，美图逐渐摒弃了这些说法 。

美图要是打算把它自身的故事持续讲下去，那就得有能释放其当下用户价值以及技术积攒的变现方式，并非单纯的现金流，也不是重新开启的新业务。这跟美图能不能承担起如今的市值，还有未来发展的想象空间相关。

对于美图而言，电商能够与现有的用户基础产生关联，这确实算是一个答案，而且虽然目前仍有待去加以验证 。

社交平台上并非全无建树

由于美图实现变现存在困难，其根本缘由在于欠缺社区环境，因而根本的解决途径便是朝着社交平台进行转化，这同样是在未来具备更丰富想象力的发展趋向。

美图于社交平台之上，并非毫无所获，虽说在纯粹的图片社区领域未能成功兴起，可是其捕捉到了短视频社交所蕴含的机遇。