pg下载网站麻将胡了 牛文文：黑马8年 我们的创业主张

亲爱的，身为黑马的兄弟们，欢迎归来！在感谢的同时，要提及这十年间，各位导师、股东、身为黑马的兄弟们、还有好朋友们，始终对我予以支持。

上一周，我观赏了电影《无名之辈》，此后便始终在思索，于创业黑马学院创立8周年以来的这段时期，我们究竟是代表着一种怎样的力量，又得发出怎样的创业主张才恰当？

这八年，黑马成长营由一期迈向了十八期，坐在这儿的每位黑马兄弟，在毕业照里头都能寻见自身的模样。黑马成长营得以举办十八期，我坚信这是一股坚持的力量。

我们同国内好多闻名公司联合起来向创业者敞开学平台，2015年，我们跟华为合作搞起了华为特训营，许许多多黑马兄弟跟我一道去华为，体会它内里那股力量pg下载渠道，我们还进到了腾讯 、小米 、阿里 、京东，并且开设了数目众多的创业实验室。

我们自北京出发迈向了国产百座都市pg下载通道，自本国辗转至了硅谷、以色列、德国、日本、印度、南极以及北极。这八年时间当中，黑马步伐跨越诸多早前并未涉足之地。

我们的第一课

在2010年的时候，好多企业家导师给我们开始了第一课，对着创业者开启了创始人自我认知的旅程。

2010年9月26日，在3Q大战前5个小时，周鸿祎给我们上了第一课，他表示，他觉得苹果那种凭借用户体验当作杀手锏以打败强大对手的做法并非是学不来的，我们要把目标对准中国全部的用户，也就是我们所说的“小白”用户，这便是老周的精神。

2010年9月27日，孙陶然于创业黑马学院讲了“创业 36 条军规”，那是其第一课。我根本就没料到，当年他课上所讲的 PPT 内容，经逐步完善竟成了一本创业畅销书。这是一部简洁明了的国民创业实战教程，至今已经发行了四五版，作序的人也愈发多了起来。

2010年12月15日，王石于创业黑马学院的第一课“创业者最终总会离开”当中，讲出了一句所有人都应当铭记的话语，“男人都如同打出枪膛的子弹，不论其出发点是怎样的笔直，最终都会回归至大地上”，在创业者正兴致勃勃地行走于创业之路的时候，王石给我们预示了创业的终局。

2010年9月26日，在创业黑马学院，王文京上完课之后，有学员向他发问：您创业长达18年之久，有没有过睡不着觉的状况？王文京作出回应：“我以往常常焦虑到失眠，直到某一天，我领悟明白一件事情，我们开展创业去做企业，无非就是以更具效率的方式去服务社会。”没错，创业者无论最终是成功还是失败，不管最后能够前行多远的距离，都仅仅是在用一种更有效率的方式去服务社会。

2011年3月29日，史玉柱跟我们讲，马云用心钻研的隐秘法宝，乃是合伙人制度，这实际上是和资本较量的一种制度设定。如今，我们全都已经晓得，合伙人制度使阿里变为了一家组织能力极为强大的公司。

在2011年8月28日这个时间点，吴晓波在针对一轮经济低谷进行了一番研究之后表示，大家去做企业的时候是会有某种感觉的，一轮赛跑所具备的周期跨度为4至5年，这意味着大概每隔差不多4至5年就会出现一次所谓的弯道，要是整个都是呈直道态势的话，此时你要想超越同行是极为困难的，然而当经历两个这样的弯道之后，企业彼此之间的规模能够存在相差8至10倍的情况。

2011年7月份的1号这天，李开复讲了这样一番话，他说中国会有伟大的公司出现，哪怕一时间没办法找正确方向也没关系，顺着形势去作为，总归能够碰到爆发式成长发展的机会。

你看，确实是这样的，从那个时候一直到现在，中国陆陆续续出现了数目极为可观的伟大公司，创新的步伐从来就没有停止过。或许好多朋友清楚，在2008年的时候，我跟吴晓波进行了一场打赌：在马云之后，是不是还会出现如同阿里巴巴那般的公司？那个时候，我是坚定不移地相信一定会有的。要是没有像阿里巴巴这样的公司出现，那我去办什么创业家杂志？又还做什么创业服务？实际情况表明，这10年时间里，今日头条、美团、京东都已然成长为世界级的公司了。

2010年11月19日，我敬重的老大哥陈东升说了这样一句：“创业如同当年那翻涌的革命浪潮，声势浩大，有跟不上脚步掉队的，有投敌变节的，有奉献生命牺牲的，还有身陷囹圄为囚的，然而谁都无法阻拦这一场革命浪潮的奔腾向前。”一位怀有家国情怀的知识分子，在彼时便预见到中国会涌起一场波澜壮阔的创业革命。我们理应感恩这场创业革命，要是没有这般创业革命，现今中美之间的问题会愈发麻烦。

被我们所尊敬的徐小平院长身为黑马文化的代言人，他始终保持着激情，时刻保持着年轻，一直保持着好奇，仍旧有着羞涩，还依旧那样年少幼稚。他朝着我们提出了一项期望：黑马学院要变成在全世界范围内创业研究方面的先行者以及领导者，要将中国的智慧与活力带去给世界。

往前推八年的时候，黑马成长营当中的导师当时所讲出来的话语，直至今日仍然是不会过时的，这些相关的内容是整个构成黑马知识整体体系的重要组成部分。我们内心所坚守的初心，以及所拥有的力量，全部都是源自于中国创业者们身上一直不断延续而且永不停止的创业激情。要是不存在一代又一代的人持续不断地朝着前方迈进，要是不存在一代又一代的人相较之前要变得更强大，那么我们所处的商业世界将会是一片灰暗的。

我们走进大公司，我们开设创业实验室

除去创业导师所给出的教导，那8年期间，我们还全面地研究了众多大公司所采用的创业方式，进行了系统的学习。

我们曾系统学习过，具备华为特色的方法论。不少人听闻过，田涛、吴春波、彭剑锋、胡彦平等，这些华为顾问们所开展的授课讲学，他们所讲述的核心内容，便是华为始终秉持的奋斗精神，以及企业人所应拥有的危机感，华为持续不懈地，将奋斗上升为一种独特文化，进而转化为组织前行的动力。为何华为所打造的众多产品，都能够取得显著成功，且每进入一个全新领域，都会令该领域曾经的从业者心生畏惧呢？这恰恰是受益于，这种由奋斗者所凝聚而成的组织力量。

我们对阿里巴巴的方法论进行过系统学习。王坚、曾鸣、刘松、邓康明、陈国环、张霞给诸多黑马兄弟讲过课。在他们讲课期间，我们体会到阿里背后组织以及文化的力量。

黑马京东特训营我们曾经开设过，刘强东给黑马兄弟上过课，陈生强给黑马兄弟上过课，廖建文给黑马兄弟上过课，李大学给黑马兄弟上过课。

58集团，我们曾学习过。黑马兄弟授课时有幸获姚劲波教导，也有陈小华参与，段冬亦曾讲解传授。58所蕴含的是那种甘愿俯身去将繁重、辛苦之事承担起来的力量，这种力量能够使我们察觉到那些大众视线所不及之小人物身上所潜藏的商业力量。

曾经，我们开办过黑马腾讯特训营；我们差不多算是头一批踏入腾讯服务平台的；张志东、吴宵光、吴军都给黑马成员讲学过；有一回，我们盼望CTO张志东讲述技术、谈论未来；然而没想到他再三阐述作为一家大型公司，腾讯需要小微公司的力量；他论及了腾讯的组织、小组文化，怎样让腾讯维持往昔战斗力；他还谈及，一个刚开始运行的公司最怕的是设定一个陡峭的目标，因为创业必定是一上一下的逐渐进展模式。

我们曾开设黑马小米特训营，随后我们步入了黑马创业实验室的时期。在座不少人是实验室导师，黑马创业实验室是一种借助精妙的人工智能匹配从而精确解决问题的产业升级体系，创业者于20个实验室里能够寻觅到辅导老师，寻得产业方向，对接上切实的学校资源。

身处于投资领域的吴世春，是在很早以前便涉足天使投资范畴的人物，是已然构建起自身哲学体系的投资人，更是投资回报极为出色的投资人中的一员。他把王阳明心学与创业相互融合，实验室的学员每一次都需要前往王阳明曾经的根据地去研习创业心学相关内容，以此来体验并感悟认知力还有心力。吴世春还投资了众多的黑马学员，在他的背后存在着黑马所独有的文化。

李祝捷向早期投身2B创业的青年进行了广泛投资 ，他对找钢网 、宜花等多个涉2B的项目予以支持 ，其坚定地相信中国2B所属范围 会和美国情形相同 呈现出全面繁荣的态势。

于最具生活气息的消费产业里头，王岑以及冯卫东颇具理论架构，冯卫东老师的定位品牌相关课程实现在线化之后，存在数量众多的听众。

周鸿祎于黑马所讲的课程数量为最多，他自行推出了一本名为《颠覆者》的书籍，我们实验室当中的同学还协助他推出了一本名为《极致产品》的书籍。

很多回，江南春开设了实验室，每一次开口讲话，都特别清晰明了。他老是念叨着，分众从来不迈进常规的路径，老是走着与一眼便能看清的道理完全相反的方向，还不停地讲竞争、定位、管理。

我们是产业创业流派

如此众多的老师，这般实战训练体系，我们是否已然构建成了一个创业学派呢？我们并非仅仅是一个社群，而是已然成为一个学派了。

我们是不是类似产业创业流派呢，因为于黑马之中，我们最为注重产业根基，即便处于风口创业最为兴盛之际，不管是O2O，又或是互联网金融、共享经济，我们一直都在强调重度垂直，我们要寻觅到一个产业的根源，对产业进行重新打造，并且要持之以恒。

我们的旗帜之上写满了诸般事物，我对此有所念想。我们已然塑造起自身的风格，构建起自身的流派。

再瞧瞧我们自身，瞧瞧我们那可爱的学员，瞧瞧我们的黑马同仁，瞧瞧我们的标签。三方面要搞定（搞定自身、搞定模式、搞定资本），天派、地派，产业重新运作，提出批评意见，撰写商业计划书，不假正经且有点随意……这些词汇大家在黑马群体当中常常会提及到。

有一回，徐小平老师跟我讲，“好几个项目的BP我收到了，有人提及自身是重度垂直的创业者，老牛哇，你又造出一个词来了。”确实，我们发明了好些词。这些标签整合一块儿，颇能说明些状况的。

我们所拥有的营歌，起名被叫《坚持》。在中国涵盖的众多产业之中 ，黑马能够在每一种产业的道路之上 ，长久地坚守。

针对一个产业而言，它究竟能够持续运作多少年？众人纷纷谈论着于风口处开展创业，是三年吗？亦或是五年？又或是七年？倘若历经七年仍旧无法取得成功，那么只能选择放弃，要么是自己主动放弃，要么就是被他人放弃，甚至走向沉寂消亡。大家不妨瞧瞧那些人，再看看恰似我们这般的黑马，思考探讨一下大家在所身处的同一个产业里，究竟坚守了多长时间。

张珺成为尚格会展创始人了往后做会展到23年了，，赵浦身为十月妈咪创始人做母婴用品历经21年许久，林琪变成为荣泰创始人做按摩椅花掉21年时间，杨陵江让1919创建成品牌卖酒历程是已经20年了，乔冰作为乔氏台球董事长制造台球桌、办的台球赛事历经满20年之久。

栗浩洋，这人自认好似埃隆•马斯克，自昂立教育起始直至如今的乂学教育，从事K12教育历时达20之久，期间未曾更换赛道。

盛发强从事探路者户外运动产品工作长达了19年，在2018年，这一年对于A股老板而言是会出现“丢掉公司”情况的一年，然而盛总未曾有过哪怕一次的质押行为现状十分健康。

吴太兵，也就是万兴科技创始人，他所处的收费软件的那个领域，市场变化快得简直如同眨眼之间，特别是卖给外国人的那些收费软件。这是一桩多么艰难困苦的生意呀，然而他却做了长达15年的时间，最终成功地让公司实现了上市。

欧蓬，尚德机构的创始人，在我尚未开启创业之路的时候，便已听闻他之名，历经长达15年的坚守拼搏，最终成功促使公司在美股实现上市。

刘亮（在路上创始人），做旅行社一做就是14年。

张浩投身K12教育长达13年，先是从厦门开启相关工作，而后辗转到上海，接着又前往北京，各类模式均有尝试。

掌阅科技的创始人是张凌云，他做了长达10年的中文阅读之事，然而令人惊讶的是，居然没有经过融资这个过程，就达成了上市的情况。

在这些黑马兄弟名字的背后之处，所体现展现出来的统统都是产业的那种魅力所在，产业是属于你的根据地所在方向地方点位，就算已然丢掉抛弃了所有的一切，我们仍旧还是拥有着自己的老本行事务职业事业。黑马是一群有着根来源去处依托根本的人，我们的根深深且稳稳地扎入在大地上当中里面，我们用以行走站立的脚稳稳也踏实实地踩在大地上之上表面层。我们在一个行业领域范畴之内辛勤劳作耕耘了10至20年之久年限年期，坚信笃定信誓旦旦不会信守不到天亮时分时刻。

前些日子，联想创投的贺志强跟我说，他所投资的创业者就限定在两种范围内，其一是那些对产业有所了解的互联网创业者，其二是那些对互联网有所知晓的产业创业者。

近些日子大家都在讲，创业的黄金时期已然过去了。徐小平老师宣称，当下是创业的白金时代降临了。

我们已然造就了一个流派，还有一个学派。我们于产业方面既坚守着，又在开展升级方面的相关事宜。我们首先跨出了一步，等到你坚守之时，必定就会出现升级这种情况，还会发生变革这种现象。

张凌云对于移动阅读有变革。

欧蓬尝试了形形色色所有教育方式、门类。有一回冬天我去探望他，他讲为表明决心，仅保留在线教育相关的人员，非在线教育一类的人员统统迁离搬走。他持续不断地进行变革，直至自己通过种种努力成功使得所涉事物上市。

吴太兵在坚守的过程中探索模式，从软件做到硬件。

王佳梁，身为触宝联合创始人兼并担任CEO一职，于互联网范畴内，有一个产品历经十年得以存续。

另外有两个是从事卖酒业务的，分别是酒仙网与1919。在黑马范畴里常常不经意间就收纳了一个行业中的老大、老二，然而老三、老四却消失无踪了。在2012年他们进入学校的时候，从事卖酒工作的人数量众多，他们那时都算不上是较为先进的。现今酒仙网以及1919，大致可谓是中国卖酒行业里的老大与老二，一个展现于线上，一个呈现于线下，这俩兄弟成天佯装吵架。

我们的创业主张

我们同诸多学员以及导师，一块儿走过诸多路程，探究出许多事物。随后，我要代表众人讲一讲我们这群人的创业理念。

产业创业没有风口，我们一步步把它做成风口。

得承认，现如今风口创业，还有消费互联网创业，大体上已然走过了红利期。这当中有着产业创业的美妙世界 ，产业创业的昌盛时代恰恰刚刚开始。产业创业并不会有风口 ，你是等不到风口的 ，然而我们并不惧怕。我们会把自身塑造成为风口。

产业的世界百花齐放，不只是赢家通吃。

都说互联网存在赢家通吃的情况，也就是一将成功伴随诸多失败，然而产业创业的领域却是充满多样性，是各种成功并存的局面，每个人都有成功可能之事。规模极其大的教育产业市场，新东方和好未来这两家市值超百亿美元的公司，二者合起来所占份额也仅仅只是那么一小部分而已。于产业的发展道路上，我们当中的每一个人都拥有成功的契机，无需惧怕他人。

每个产业都可以重做一遍，与其跨界颠覆，不如就地升级。

完全中国范围内，每个产业都能够重新进行一番运作，相较于设法跨界去将他人给颠覆掉，倒不如选择在本地就实现跃升。我持有一种观点是，如若你在自身所处的产业领域当中都无法取得成果，那么进入到别的产业就一定会成功，这种想法我是绝对不信的。当所有从事APP创业相关的人员，都寻找到一个细分的、垂直的产业领域并扎根进去，进而去对这个产业予以颠覆之际，身为在产业内部的我们这些人，应当具备一种志向和气魄，要在本地进行变革、在本地实现我们所在产业的升级。

抬头走进新物理世界，从数字经济到智能经济。

说这话的，是阿里巴巴集团副总裁刘松，他说，我们要仰头，踏入全新物理世界，倘若过去10年属于数字经济抑或是移动互联网时代，那未来将会是智能经济的时代。

刘松还提及这样的情况，那就是，有着移动互联网，它是将30亿人连接起来的，而当下呢，我们要去把100亿个物的终端连接起来，并且呢，每年还存在着10倍速的增长态势。这是一个万物互联的时代。

我坚信，这个全新的物理方面的世界便是产业类型所属的世界，惟有在产业范畴之中才会存在那些具备的相关产品，才会存在那些能够凭借视觉清晰看到、通过肢体接触切实触摸到的事物，并非单纯仅仅是流量或者一个手机应用程序。

供给侧创业，发现并云化被闲置的供给资源。

所有的人，都在争抢用户，都在探寻用户痛点，都在抓取流量、购买流量；然而 VIPKID 和拼多多，并未如此这般行事。他们察觉到，并且以云化方式处理了一种处于大规模闲置状态的供给侧社会资源。供给侧创业于产业创业而言，是一个相当关键的要素，无需去寻觅痛点。

小孩需要外教，此痛点众人皆知pg下载麻将胡了，曾经，仅北京有菲律宾人教外语，米雯娟将北美幼儿园老师经云化迁至中国，使中国孩子得以聆听原汁原味外教课，这是发现了一种闲置供给资源。

拼多多的情况也是如此，商场里做导购的大妈，退休后从事直销的大学老师这各类人等，在电商兴起之际，都觉得自身已经处于被冷落的边缘，未曾料到黄峥将这些人挪到了网络之上，最终，拼多多竟是在短短3年光阴里脱颖而出。

那么，在我们开展产业创业之际，不是仅仅留意需求之处，而是要关注一下产业的供应一方。对于那些产业所涉及的丰富资源，我们可不可能察觉并且使其具有活力、实现云化处理呢？我觉得这可以称得上是产业创业极为关键的一种方法策略。

在新领域成功的是有旧手艺的人。

一位黑马实验室的导师告诉我，有句话是“新世界来了，可是在新领域里，容易成功的人恰恰是那些有旧手艺的人”，他还说，“文文，你发现没有，不管是在互联网金融里也好，还是在共享经济、社交电商里也罢，真正成功的那个团队里，必然有一个人以前做电销、加盟、微商”，我相信我们没必要重新发明汽车，而且最传统的招儿最为管用，我们不过是给它披上一个新的外衣。

那些于传统领域经历过激烈战斗且取得胜利的人，常常身上怀有一股力量。我们切勿仅仅一心想着新领域，切勿仅仅一心想着颠覆。

我乃这般一个有着旧有手艺行径的家伙，我往昔一口气做了十几二十年时间的媒体，有种可对将来具备敏感洞察能力、挖掘人身上蕴蓄之力特征基因构成的那类人啦。

百度早期创业元老任旭阳有一天跟我说，“老牛，要是你每年都能找出好多值得投资、未来会成长壮大的小黑马，那就不用考虑模式了。你的模式就是你的基因。”那种基因存在于我们身上。我们在产业里拼搏已久，那种基因就是我们的手感，是我们触摸到一块布料时的感受。这个旧手艺恰好能够成就大事。

再次做便是重新做，弯下腰去从事又脏又累的活儿，习惯于经历持续很久的繁杂琐碎之事。

重做，那就是重新来做，所有产业都能够重新做一回。不存在轻松做法，只有躬身去干辛苦活、劳累活，唯有去忍受持续时间漫长的琐碎。持续时间漫长的琐碎，这是刘强东告知我的。一位企业家可不可以天天做相同之事，一做就做十年，还能身处办公室、还能与员工相伴在一起呢？

好多创业者都期望寻觅到一种全新的、振奋人心的途径以颠覆世界，然而身为一个从事企业的人，其最大的本领是做工，你可不可以弯腰干那苦累之活呢，可不可以习惯于那旷日持久的琐碎之事进而不天天去瞅机会呢？

我们黑马当中存在着一些兄弟，每隔两三年不见面，就更换一个赛道，最终很难取得成功。真正获得成功的人，都是能够稳坐不动、运营重型公司的人，而并非是那些经营轻公司的人。

小公司更需要组织力，小前台，大中台。

自打王慧文说过“除了阿里，互联网公司组织能力都欠缺合标准性”之后，所有投身互联网创业的人，就全都处于琢磨组织力究竟是何物的状态当中了。在黑马的范畴里面是极重视组织这一要素的，其方向大体上呈现清晰稳固之态，组织之内洋溢着蓬勃昂扬的活力气息，哪怕是仅有100多人规模的小型公司，同样也要把组织方面的问题当作重要议题来对待。

阿里提及“小前台，大中台，富生态”，黑马之中存在不少人投身于中台相关事务，对此我们察觉到中台所具备的力量极为强大。我们绝不可将期望安放于在前线奋力拼搏的销售人员身上，反倒是要掌握企业之命运于自身及核心团队。核心团队最为关键之处便在于赋能。故而，我们黑马有众多兄弟致力于组织构建，开展公司文化打造、合伙人制度设定等工作，这些皆属于组织力。

习惯没有大钱的日子，活着就有机会，坚持就是胜利。

最后，我要跟大家讲，毫无置疑，这个寒冬的时长颇为漫长。下午时，我参与了北京创业板董事长俱乐部举办的一项活动，一群上市公司的老总围坐一处，决然没有我们这里这般欢乐，当中有些人爆仓了，有些人失去了自己创办达十几年之久的公司。冬天必定还会持续较长的时间，我们必须习惯过没有大量钱财的日子。

自徐小平老师将天使、VC、投资的人群予以放大以后，我同徐小平老师一道创办了中国青年天使会，那时我们寻觅1000个天使投资人极为艰难，如今在中国的每一个论坛、每一处地方，都存在着天使投资人。

好像钱一直存在，只要咱们有一个念头，总归能够融到钱，我们已然习惯经营小本生意，在 A 轮就能融到几千万、1个亿了，一年还融 2 - 3 回。然而我要说，对于多数黑马兄弟而言，这种有充裕资金、迅速融资、多轮次融资的日子已经一去不返。不光是在中国，美国同样出现了这种状况。

因为，整个投资世界已经回到了两个基本的价值观上来：

其一，你是否存在底层创新、原始创新呢？我们并不需要你再度进行流量创新，并且也不需要你拥有众多用户。

第二，我们希望看到你有一个规模赢利的现实和未来。

诸多创业公司于上市之际，都需回应这两个问题：其一，你是否具备原始创新的能力？其二，你有无实现规模赢利的可能性？

在我看来，Uber以及滴滴，它们所代表的那种，抓住流量，动用大量资金，进而改变用户行为习惯的创业模式，终于走向了终结。

我坚信，往后的创业理应是在那些基础领域当中，诸如深度学习，还有智能制造 ，以及生物医药 ，等等！

我坚信，那是一个全新的物理世界，在那般崭新的物理世界当中，或许还能够融入大钱然而并非指巨额亏损，并且还能够一直坚持熬到最终。

我想要跟诸位进行表述，存在于世便是一种胜利，存活于世便会拥有机遇，始终坚持不懈直至最后便是胜利。

发起黑马互助基金

趁着这个日子，我宣告一件我长久以来一直想要去做的事儿。冬天来临了，我的如意打算着要推行一个黑马互助基金。你们往后去找徐小平老师寻求融资，一旦失败了，遭遇问题了，你们的家人没法正常过日子了，你的孩子面临上学难题了，那就交由我们来援手相助吧，让我们共同伸出援手去帮衬大家。在冬日时分，我们唯有彼此相互取暖方可度过。

当初我产生该想法是以王石提供的启发展开的，2003 年处于那一轮经济寒冬之际，王石代表着一批中等规模及底下之房地产商范畴类的群体，发起了中城联盟基金，他曾跟我表述，此基金不是用于作投资的性质，而是特为中小地产商万一遭遇变故后，去处理其家人后续生活该如何维系，孩子将来要怎样安顿、公司于后续又该如何进行运营等一系列问题而设立的。

今儿，不管是大企业还是小公司，也不管是互联网领域还是传统产业范畴，我们一概得做好长久地过艰难日子的筹备工作。就在这个当口儿，我打算做这桩事儿。咱黑马这儿已经有好几位伙计离开了咧，当中有两位参加黑马营 2 期的哥们儿，在外国潜水之际遭遇突如而来的变故不幸出事了。趁此之时，我们期望能为他们的子女做点啥。

所以，我代表已上市、坐在前排的黑马兄弟来说，我们要共同去做一个稍微小点的、可为黑马兄弟送上一丝人生温暖的互助基金，宣布是这样的 且是这样的 且是这样的 且是这样的！

谢谢大家！