pg下载渠道 鬼谷子的处世天机：一个人能否混出头，从不取决于能力

一个人究竟能不能混出个模样来，真的是跟学历、能力、努力以及背景存在关联吗？从古到今，有多少人历经寒窗苦读身怀过硬本领，可一辈子却庸庸碌碌无所作为；又有多少人资质很是普通平常，然而却能够顺遂如意、在职场等方面不断攀升。在这背后，隐匿着普通人极为容易忽视的人性方面的奥秘所在。

《鬼谷子》讲过这样的话：“谋划妥当之后方才行动，知晓适可而止便会有所收获；顺应形势而变化，无论去往何处都能顺利。” 世上的人总是觉得，成功依靠的是强硬的实力、真正的本事、死死的坚持，所以不顾一切地奋勇去提升技能、努力去积攒人脉、一味地埋头拼命苦干。

可鬼谷子早已道破真相：强者从不拼能力，而是升维度。

他一生都隐匿于深山之中，然而却能够对天下格局产生左右的影响，而且还教导出了苏秦、张仪、孙膑、庞涓这四大弟子，他们每一个人都能够在世间掀起风云，最终得以封侯拜相。他们并非生来就是具有奇特才能的人，有的人家庭环境贫困，有的人才智资质平常，有的人在多次战斗中都遭遇失败，可是却凭借着一套为人处世的规则，从社会底层成功逆袭成为了那个时代的主角。

这篇文章，和玄学没关系，和厚黑也没关系，只是讲述一个普通人，在人情世故的那片泥潭之中，撞得头破血流，最终遇到了鬼谷子的传人，领悟通透了三大处世的维度，从此实现逆风翻盘、顺风顺水的一个真实故事。

01

青州城往东三十里，有个青竹村，村里住着一个叫陈默的年轻人。

自小开始，陈默便是村里极为懂事、特别用功的孩子，他读书时十分刻苦，做事的时候很踏实pg下载，为人也极为忠厚，邻里乡亲只要一提起他，没有一个不夸赞一句“老实能干”的。

父亲母亲过早离世，他依靠着仅有的一亩薄田，以及帮他人做短工来维持生活。在他二十岁的那一年，他怀揣着全村人凑齐的二两碎银，前往城里去投奔远方亲戚的舅舅，想要在城里谋求一份工作，从而实现出人头地的愿望。

舅舅于城里一家规模较大的粮行担任掌柜一职，瞅见陈默勤快且实在，于是将其留在店内充当伙计。

陈默满心都是欢喜，认为好日子快要降临了。他比其余所有人都要努力，天还没亮就起身去扫地，接着擦柜子，随后整理货物，白天的时候忙前又忙后，从来都不说辛苦也不喊累pg下载麻将胡了A.旗舰厅进体育.cc，晚上别人都去休息了，他依旧还在记账，之后计算价格，最后琢磨着生意。

他有着良好的记性，学东西的速度很快，在不到半年的时间里，粮行的账目情况，粮行的货源状况，粮行的客源情形，他都了解得无比清晰，甚至比那些资历老的伙计们掌握得还要透彻。

粮行所涉的生意，缘由于他将其进行了细心的打理，从而呈现出越来越好的态势，账目方面清晰得十分明显，货物摆放得条理清晰、秩序井然，就连舅舅他都时常夸赞他，话语是这样的：“陈默此孩子，具备能干的特质，拥有靠谱的特性，是属于一块优质的好材料。”。

陈默觉得，只要自身夠尽力、夠具本事，早晚可获重用，可积攒家产，可于城中稳固根基。

可现实，给了他狠狠一巴掌。

粮行打算提拔出一个二掌柜，其职责是负责全盘账目以及进货渠道，这可是个令大家都眼红的好差事。就能力方面而言，就勤恳程度来讲，就业绩表现而言，整个粮行当中没有谁能够比得上陈默。

他满心以为，这个位置非他莫属。

结果公布的那一日，二掌柜这项的人选情况当中，反而是店里最为懒惰，最为油滑，同时本事最为差劲的张二混。

张二混，不会算账，不懂生意，平日里，只会端茶倒水，还有讨好掌柜，然而偏偏是舅舅夫人的远房侄子。

陈默当时当场就懵掉了，他抑制不住自己去问舅舅，说道：“我究竟哪里做得不好呢？谈论本事方面，谈论用心程度方面，我哪一点是赶不上他的呢？”。

舅舅叹了口气，拍了拍他的肩膀，说了一句让他浑身冰凉的话：

陈默，即便你能力再怎么好，仅仅只是会去做事，然而一点儿都不知道该如何做人。这样的世道，做事那仅仅是本分而已，可会做人这才算是真本事。你明明有着一身的力气还有脑子，却怎么也琢磨不透人心到底怎回事儿，所以，你根本就永远都没办法爬上去。

陈默僵在原地，如坠冰窟。

他不顾一切提升的能力，没日没夜付出的努力，于 “人情” 跟前，于 “人心” 面前，通通毫无价值，不值一提。

他心里很是不甘心，于是又苦苦熬了半年，就在这半年之后，粮行迎来了一笔数额巨大的生意，这笔生意的对方竟然是知府家的远亲，而且其账目实在繁杂，导致根本就没有人敢去接手。

陈默主动提出请求，连续三个夜晚都没睡觉，将账目做得毫无差错，成功获得订单，为粮行赚取了大量钱财。

他以为，这次总能证明自己了。

在可庆功宴之上，所有的功劳，都遭张二混给抢了去，张二混朝着掌柜以及客人，进行阿谀奉承，将所有的成绩，都揽在他自己的身上，并且还顺便贬低陈默，说其只晓得死干活，根本不懂变通。

陈默气得，身体不断颤抖，在当场的时候，心里想着要进行争辩，不过呢pg下载官方认证，却被舅舅一下子拉住了，舅舅还压低声音，大声呵斥着说：“闭上嘴巴！要是不懂得规矩的话，那就滚出去！”。

那一夜，陈默被赶出了粮行，身无分文，狼狈不堪。

他伫立在青州城大街之上，望着车辆如水流、马匹似游龙，灯光如同璀璨明晃晃的辉煌景象，生平第一回体会到了那种深入骨髓的绝望。

能力、努力、勤恳，他全都有，可为什么混得最惨？

为什么那些不如他的人，反而步步高升、吃香喝辣？

他想不通，也活不明白。

雨，愈发大了起来，他毫无目的地走去，来到城郊以外的那座破败山庙前，望着那透着冰冷之气的神像，心里只想着一头猛地撞上去，以便终结这充满窝囊之感的一生。

就在那时，他内心充满了绝望，万念俱如同灰尘崩塌般消逝不见，庙的门外，有一个老者缓缓走来，老者身上披着蓑衣，手中拿着竹杖，他得头发跟胡须全部都是白色的，他的眼神十分清亮，好像看透彻了人世间所有的悲伤与欢喜。

老者没有说话，只是坐在他身边，递给他一块干饼。

陈默把头抬起来，眼睛里满是朦胧泪花。他突然回忆起在青州城流传了百年时间的传说：在深山里头，存在着鬼谷子的传人，隐身藏匿于普通民众中间，为迷失路途的人指点迷津，仅仅一句话就能够改变他人的命运。

眼前这位老者，气度非凡，绝非凡人。

02

陈默，以身体撞击，使之发出“噗通”声响，而后双膝着地，跪于地面，头部上下晃动三次，发出清脆响声，言道：“老丈救我！我实在走投无路了！”。

他被老者扶起了，老者脸上浮现出淡淡的笑容，说道：“并非是你没有路可以走，而是你所走的那些路途，全部都是错误的。”。

“我究竟错在了哪里？我付出努力，我具备能力，我为人踏实，我到底是错在了哪里呢？”陈默大声吼叫着，将所有的委屈以及不甘全部宣泄了出来。

老者静静听完，只问了他三句话：

“你知道别人想要什么吗？”

“你知道局势往哪走吗？”

“你知道什么时候该进，什么时候该退吗？”

陈默哑口无言。

老者发出叹息说道，世上的人都被困在了“做事”这件事情上面，然而却并不知道“谋人”，所有人都在“能力”方面进行拼搏，可是却不懂得“顺势”，诸多的人都急切地想要“表现”，但却不明白“藏锋”，你输掉的并非是本事，而是维度。

鬼谷子所具有的处世方面的天机，向来不是教授你怎样去努力，而是教授你怎样去实现升维，你处于第一层只是一味地埋头苦干，然而别人却是在第三层进行布局谋划态势，如此一来你又怎么可能不会输呢？

陈默听得浑身震颤，仿佛有一道光，劈开了他混沌的人生。

他跪在地上，恳求老者收他为徒。

老者既没应允，又没推拒，仅仅讲了这么一句：“随我前去，叫你瞧瞧，啥是真正的待人接物之法。”。

此后半年，陈默跟着老者，走街串巷，看尽人情冷暖、世态炎凉。

老者话很少，却总能在关键时刻，点醒他。

他瞧见老者，面对那蛮横的富商，呈现出不卑不亢之态，凭借寥寥三言两语，就使得对方恭敬以对开始礼让有加 ，进而呈现出恭敬礼让之状。

他看到老者面对刁难的官吏，不争不辩，轻轻一句话便化解危机；

他瞧见老者既没有钱财，也没有权势，然而却能够使得从事各种各样行业的人，都心甘情愿地去帮助他，尊敬他，听从他所说的话语。

陈默终于明白：真正的强者，从不靠能力硬拼，而是靠智慧破局。

这一日，青州城遭遇大旱状况，而粮价急剧飞涨起来，知府下达命令要平抑粮价，然而各大粮行联合起来进行囤粮行为，致使百姓痛苦不堪，官府对此却毫无办法，只能干着急。

舅舅所经营的粮行，也处在了那般情况之中，张二混凭借着自身有关系，毫无顾忌地提升价格，获取了极为丰厚的收益，然而却致使百姓陷入到吃不起粮食的艰难境地。

有官府派遣人员去进行督办，那位督办大人秉持刚正不阿的品性，可是呢，却遭到了各大粮行联合起来进行排挤，以至于陷入了寸步难行的境地。

那位年事已高的老者望向陈默，语气平淡地张嘴说道，“你的机遇降临了。就在这一回，我会传授给你第一个层次的一种东西——洞察他人内心的方法。”。

03

“处世第一维：察心。不拼能力，拼读懂人心。”

陈默听老者讲，你先前经历的所有失败，皆是源于只见自身的辛苦，却不见他人的需求。做事得先学会做人，做人要先懂得察心。人心一旦相通，道路便会通畅；人心倘若顺遂，事情也就顺利了。

“督办大人缺什么？政绩、名声、百姓的拥戴。”

“粮商们怕什么？怕丢饭碗，怕被治罪，怕鸡飞蛋打。”

“百姓要什么？平价粮，一口活命饭。”

“你舅舅怕什么？怕得罪官府，怕粮行倒闭，怕家族受牵连。”

你不必去较量谁更擅长开展经商之事，你只需去领会这四方之人的心思，针对存在的不足予以弥补，将多余的部分进行退还，你便成为获胜之人了。

陈默恍然大悟。

他并非依照老者的指引，没去找舅舅去恳求，也没去找督办大人去表明忠心，反而先去见了督办大人。

他未曾讲出半句气势豪迈的语言，仅仅递交了一份经由自己整理的《青州粮行囤粮明细清单》，清晰明白，毫无差错偏差，分毫不差。

那时，仅仅讲了这么一句，“大人若要使粮价平稳、抚慰百姓，只要稳住三家占据主要地位的粮行就行，其余的便会自行瓦解。我存有法子，能够让它们心甘情愿地打开粮仓放出粮食，不会向大人索取一分一厘。”。

督办大人又惊又喜，当场对他刮目相看。

紧接着，陈默去见舅舅和各大粮商。

他既没有进行威胁，也没有予以指责，仅仅说了这样一句话：“如今知府已经震怒，督办大人手里握着铁证，要是硬扛下去的话，所有的人都会被抄家并且入狱。倒不如以平价来售卖粮食，从而落得个好名声，还能够保住长久的生意。”。

他再度给出了退路，声称粮行亏损的那些部分，会由官府出面去补贴秋粮配额，如此一来既不会亏掉本钱，又能够避开灾祸。

短短三天，僵持不下的局面，被陈默轻松化解。

粮商开启粮仓放出粮食，百姓为此欢呼且雀跃不已，督办大人于其职上政绩显著非同一般，舅舅平安如常状毫无恙处。

仅仅一夜的时间，陈默，这个过去被驱赶离开的穷困伙计，摇身一变，成为了青州城之中，人人都予以夸赞称许的有能力之人。

舅舅独自亲身前来，朝着他去赔礼道歉，诚恳地请求他返回继续担任粮行大掌柜，那个位置在级别上比张二混所在的相关岗位级别高上整整十倍。

张二混见了他，点头哈腰，再也不敢嚣张半分。

陈默最终弄清楚了，能力即便再强，也比不上能够读懂人心，能够读懂人心呀，就如同四两能拨动千斤，要是读不懂人心嘞，那就是千斤去拨动四两了。

老者看着他，微微点头，说出了第二个维度：布局。

04

“处世第二维：布局。不拼努力，拼掌控局势。”

做事情的时候，普通人往往是走一步才去看一步，而言谈处世之际，高手却是谋划布置一局以求定下全局。老者手指着桌子上面摆放的棋局说道，你仅仅只是瞧见了眼前的得与失，然而别人却早就精巧布好了往后十步的棋局，这样一来你又怎么能够赢得胜利？

陈默做了大掌柜后，粮行生意蒸蒸日上，远超从前。

怎么能是张二混就甘心了呢，那到处去散布谣言，讲出来陈默是靠着官府来撑腰的，并且中饱私囊了，还在暗地里联合起其他的粮行，断掉了陈默的货源，想着把他给挤兑走。

舅舅左右为难，想息事宁人，让陈默忍气吞声。

陈默记起老者所言，既未采取强硬对抗方式，也未辩驳争执，而是谋划创设了一个局面。

他先是对外声称，粮行的货品来源不足，马上就要停止营业，让民众提前储备粮食，一时间人心十分恐慌不安。

紧接着，他暗中派遣人员，前往周边产粮之地，以平价的方式，提前锁定秋粮的所有货源，并且签下长期契约。

随后啦，他于整个城市范围之内张贴告示，告示内容为，在青黄不接这个阶段的时候，本粮行以亏本的状态售卖粮食，绝对不会抬高价格，绝对不会停止供应，每天按照固定的数量进行粮食供应，先到达的人能够先获得粮食啦。

百姓们蜂拥而至，对陈默感恩戴德。

而那些断掉他货物提供源头的粮食商人，手上不存在新的粮食，并且又没有胆量提高价格，很快便进入了门庭变得冷清冷落的状态，资金在流转运动方面不顺畅，快要面临着倒闭的状况。

张二混彻底傻了眼，再也不敢兴风作浪，灰溜溜地离开了粮行。

陈默不动一兵一卒，不发一句恶言，就稳稳掌控了全局。

最终，他明白了，为人处世并非是去较量谁比谁更狠，谁比谁更努力，而是要比拼谁更具备布置局面的能力。当局面布置妥当之后，敌人会自行溃败，机会会不需邀请便主动来临。

那个老者，目光看向已然站稳了脚跟的陈默，接着，慢慢地，吐出了第三个，而且确确实实是最为顶级的维度，这个维度叫做知止。

05

“处世第三维：知止。不拼得到，拼懂得放下。”

鬼谷子讲，物极必反，盛极必衰。人这一辈子，混出头并不困难，困难的是能够长久地站稳。

不少人失败，并非败于能力方面，并非败于努力层面，而是败在过于贪婪、过于自满、过于急切上。获取些许权势便变得嚣张，赚取一点利益就变得贪婪，攀升到一定高位便丧失自我，最终必定会遭致上天嫉妒、众人怨恨。

陈国的默默，掌管着粮行，历经三年时间了，家中财产多得数不清，名声相当显著显赫知名，青州市城中，上面是官府大员，而下边是普通百姓，没有一个人不表示敬重的。

有人劝他多开分店，垄断粮市，做大财主；

有人劝他结交高官，攀附权贵，做一方豪强；

还有人劝他囤积居奇，趁机大赚一笔。

陈默想起老者的话，一一拒绝。

他做了三件事：

第一，缩减粮行规模，只留一家主店，不求暴利，只求安稳；

第二，每年拿出一半收入，修桥铺路，开仓济贫，惠及乡邻；

第三，绝不结交权贵，不参与纷争，守好本分，低调做人。

有人笑他傻，到手的富贵不赚，到手的权势不要。

可只有陈默知道，这才是长久之道。

事后，青州城迎来了新的知府，对奸商贪官展开了严格查办，往昔那些行事嚣张跋扈、聚敛大量财富的粮商以及官吏，逐一遭遇挫折，致使家庭破碎、自身灭亡。

唯有陈默，平安无事，生意平稳，备受敬重，一生一切顺遂，没有灾祸。

再次去找老者时，他却发觉破山庙早就空无一人，惟独留下一张纸条，纸条上头写着鬼谷子的十六字真言：

“审势而行，察心而言，布局而事，知止而安。”

陈默对着深山，三叩九拜，泪流满面。

06

多年以后，陈默成了青州城最受人敬重的长者。

无数年轻人来问他成功的秘诀，他总是笑着说：

要看一个人能不能在社会中崭露头角，从来不是看这个人究竟付出了多少努力，也不是看这个人实际拥有多大的能力，更不是看其人具备何种背景条件。

真正的处世高手，都在升维打击：

低维的人，拼能力、拼努力、拼硬刚；

中维的人，拼人心、拼人情、拼变通；

高维的人，拼布局、拼局势、拼智慧；

顶级的人，拼知止、拼低调、拼德行。

鬼谷子早已道破天机：

谋事在人，成事在心，久事在度。

你不必天生奇才，不必家财万贯，不必背景深厚。

倘若能够透彻领悟察心、布局、知止这三个维度，即便起始时两手空空，也能够在逆境之中实现翻盘；就算一开始处于底层位置，也能够逐步迈向更高的层次，不断上升。

人生下半场，拼的不是能力，是维度。

升一维，前途无量；降一维，举步维艰。

愿你，能够跳出那底层形成的死循环，站到高维之处，事事顺风顺水，一生都过得安稳。